传统企业如何从国内电商转型做外贸电商？

时间：2020-07-10

如果是传统的工厂型的企业完全没有必要转型做外贸电商，国内电商没必要丢，只是想办法把外贸电商这个渠道再做起来就可以了。如果是条件允许的话，B端和C端的可以一起做起来，现在B端做的比较多的一般就是阿里巴巴国际站和阿里旗下的速卖通，C端的选择就更多了，欧美日中东市场的亚马逊，东南亚市场的虾皮，lazada等等。在产品品质能得到保证的前提下，主要就是在推广引流上的功夫了。


国内电商和国外电商的环境有所区别，以亚马逊为例其运营的侧重点和淘宝有一定的区别。对于工厂型企业来说，最大的问题在于压货的资金压力会非常大，运营的成本会比较高，而且一旦滞销商品从海外再重新回来会比较麻烦。建议最好是找有运营经验的人或者团队来做，靠自己摸索可能上百万砸进去还是没什么效果。


如果是之前专门做国内电商的企业想转型做外贸的电商的话，基本就是考虑的C端了。以亚马逊为例，一般的流程是这样的：首先做市场分析，看市场可能会销量更好的商品是哪些，然后联系产品渠道。少量的上架商品发FBA制作测试，运营开始优化推广，知道测试出销量比较好的商品，这个过程中对于运营和资金也会有一定的需求。


当然如果是之前国内电商上做店群的卖家们转型做外贸电商的话，同样还是可以以无货源店群的模式在亚马逊上去操作，利润空间只会比国内更高。但是，不可能一直做这种模式的，在店铺成熟稳定之后，针对于销量比价好的商品或者细分类目做精细化运营是必要的。